让质量腾飞

----------工大雕刻机会议纪实。

             现在雕刻机行业，竞争越来越激烈，价格日趋透明化，不合适点的出现了相互砸价的行为。那么作为一个大型的厂家，我们应该如何应对这个局面？

            其实相互砸价是雕刻机厂家的一种变相自杀行为。如果保证不到合理的利润。拿什么去给客户做售后，做服务？所以在相互砸价的今天。我们不仅不降价。还要小幅度的提升雕刻机价格。把机器本身的配置提高。把服务质量提高，当然也提高客户的质量。因为在这个行业中，客户在选择我们，我们也在选择客户。

            相互砸价的行为。是指厂家为了成交。不管自己成本，出售积压商品。或者是，存在挂羊头卖狗肉的现象，也就是您看到的雕刻机跟您买到的机器不一样。这样一来，别说售后的保证，就是连安全生产的保证质量合格保证都没有。这就是有些客户看到的配置都一样，为什么别人比你们公司便宜了1万多，甚至更多。因为厂家的进货渠道不一样。大厂家往往买到的都是高价的，标准的正规途径的配件。而小厂的这些东西。就不知是哪来的了。怎么谈售后呢？

             其实客户选择的还是机器，其次才是价格。买雕刻机的客户都是希望机器能够给他创造更大的利润。是作为一个赚钱的工具买回家的。是让钱生钱。如果一个雕刻机三天两头的坏，根本出不来客户要的那些活。那你买的价格再低。都是赔钱的。即使厂家不挣你钱。客户也并不会觉得这个厂家有多好。因为卖给他一台烂机器。反过来。如果当时只是因为价格谈不拢。咱们还有合作的机会。大不了多费一些时间，继续沟通。如果。机器做出了比客户预期中更多的东西，客户就会觉得。贵是值得的。贵的东西除了贵哪里都好，便宜的东西除了便宜哪里都不好。

             为什么我们厂还要继续提价格呢？因为恶性竞争太激烈了。但是客户还是要好机器。我们要做的就是服务好自己的客户。所以该提升的硬件还是不能少的。有些客户实在选择低价，那没办法，确实不是我们的客户。硬件提升上来。故障率小，才可以再谈技术。我们提升价格是因为成本在增加。技术科研成本都要算在里面。所以小规模的价格提升是一个好事儿。客户更能清楚地认识到雕刻机的用途性能。另外的话就是把售后做的更完善，让客户享受到高质量的服务。

              所以，让质量腾飞吧！